Вознаграждение Lamoda: от какой цены считается процент

Вопрос «от какой цены считается процент площадки» звучит просто, но именно на нём чаще всего расходится ожидаемая и фактическая маржа по модели. Продавец обычно держит в голове одну цену — ту, что стоит в карточке товара, — и от неё в уме прикидывает вознаграждение площадки. На практике действующая цена продажи может отличаться от цены в карточке из-за скидок и акций, и вознаграждение считается именно от неё, а не от той цифры, которую видел покупатель до применения скидки.

Почему это не праздный вопрос

Разница между двумя базами расчёта — ценой без скидки и ценой фактической продажи — напрямую влияет на маржу по единице товара. Если считать вознаграждение от цены без скидки, а товар в реальности продался со скидкой, полученная в уме маржа окажется завышена: продавец решит, что заработал больше, чем получит по факту. Ошибка в базе расчёта здесь опаснее, чем ошибка в самом проценте: неверный процент даёт небольшое расхождение, неверная база расчёта может ошибиться в разы, если скидка была существенной.

Точный процент здесь не называем и почему

Ставка вознаграждения Lamoda зависит от категории товара и может меняться со временем — это тарифная информация площадки, а не характеристика механики расчёта, и приводить конкретные цифры в статье означало бы почти наверняка устаревшую цифру уже к моменту, когда её кто-то прочитает. Актуальную ставку по своей категории нужно смотреть в личном кабинете Lamoda или в действующем договоре — там она привязана к конкретной товарной категории и может отличаться даже внутри одного бренда, если ассортимент смешанный.

Смысл этой статьи не в том, чтобы назвать процент, а в том, чтобы объяснить, от какой базы он берётся — это неизменная часть механики, в отличие от самой ставки.

Как база расчёта видна в комиссионном отчёте

В комиссионном отчёте вознаграждение площадки — отдельная от продаж строка, но привязанная к фактической сумме продажи за период, а не к прайсу из карточки товара. Если в отчёте вознаграждение за месяц оказалось меньше, чем ожидалось по обычному проценту от цены в карточке, вероятная причина — доля продаж со скидкой в этом периоде была выше обычной, а не ошибка в расчёте самой площадки. Общая структура отчёта и три смысловых блока, из которых он состоит, разобраны в статье комиссионный отчёт Lamoda: как читать построчно.

Чем это отличается от логики Wildberries со СПП

На Wildberries к цене применяется скидка постоянного покупателя, и есть отдельный вопрос — за чей счёт эта скидка компенсируется и как она соотносится с комиссией площадки. У Lamoda механика другая: скидки, под которыми продаётся товар, определяются условиями конкретной акции или ценовой политикой продавца, а не отдельным механизмом вроде СПП. Общее у обеих площадок одно — вознаграждение или удержание считается от цены, по которой товар реально продан, а не от исходной цены в карточке. Это стоит держать в голове при сравнении площадок между собой: одинаковый номинальный процент вознаграждения на разных площадках может давать разную реальную маржу именно из-за разной базы и разной доли скидочных продаж.

Что это значит для расчёта маржи по модели

Если считать маржу по модели вручную, в столбец «вознаграждение площадки» нужно закладывать не фиксированный процент от цены в карточке, а процент от фактической цены продажи за конкретный период — и пересчитывать эту величину, если в периоде было много продаж со скидкой. Именно поэтому таблица, где вознаграждение площадки — константа, посчитанная один раз в начале работы с Lamoda, со временем начинает расходиться с реальным отчётом: доля скидочных продаж от месяца к месяцу не постоянна.

Это уровень детализации, который имеет смысл доводить не до кабинета в целом, а до конкретной модели и цвета — тогда сразу видно, какая позиция теряет маржу именно из-за высокой доли продаж со скидкой, а какая стабильно продаётся по полной цене. Зачем вообще доводить расчёт до товара, а не оставлять его на уровне отчёта площадки, разобрано в статье чем РНП отличается от отчёта площадки.

Частые вопросы

Как это устроено в UVIX

UVIX собирает данные Lamoda через UVIX Hub и в РНП относит вознаграждение площадки к фактической выручке за проданную единицу, а не к прайсовой цене из карточки — поэтому маржа по модели и цвету в отчёте отражает реальную, а не теоретическую картину. Подробнее о том, что именно собирается с площадки, — на странице интеграции.

Итог

Вознаграждение Lamoda считается от цены фактической продажи, а не от цены в карточке товара — и именно эта разница, а не сам процент, чаще всего объясняет, почему ожидаемая маржа по модели не совпадает с тем, что показывает комиссионный отчёт. Точный процент по своей категории продавец найдёт в личном кабинете; логика расчёта базы от этого не меняется.