Планы и план/факт
Как ведут планы продаж и сравнивают их с фактом по дням, что делают менеджеры и как это перестаёт жить в общей таблице.
Доска задач по площадкам: что на ней должно быть у бренда одежды
Какие задачи реально скапливаются у бренда одежды на Wildberries и Lamoda и что из этого должно попадать на общую доску, а не теряться в переписке.
Еженедельная сверка план/факт: короткий ритуал вместо разбора завала
Почему сверку план/факт стоит проводить раз в неделю, а не каждый день и не раз в месяц, и что конкретно смотреть за пятнадцать минут такой встречи.
Как ставить план по товару, а не только по кабинету
Почему общий план продаж по кабинету маскирует провалы внутри ассортимента и от чего реально отталкиваться, когда план ставится по модели, цвету и размеру.
KPI менеджера по нескольким площадкам: как не запутаться в цифрах
Почему KPI менеджера, ведущего Wildberries и Lamoda одновременно, нельзя складывать напрямую и как сравнивать площадки с разной скоростью закрытия отчёта.
Кто отвечает за что: роли между менеджерами разных площадок
Как распределить ответственность между менеджером Wildberries и менеджером Lamoda, если товар общий, а решения по цене и поставке — нет.
Мотивация менеджера маркетплейса: от выручки или от прибыли
Чем отличается премия менеджера, посчитанная от выручки, от премии, посчитанной от прибыли, и какие решения по ассортименту и рекламе провоцирует каждый вариант.
Отчёт для собственника и отчёт для менеджера: одна таблица или две
Почему собственнику и менеджеру нужны разные срезы одних и тех же данных о продажах, и чем это отличается от ведения двух отдельных таблиц.
План на новую модель без истории продаж: от чего оттолкнуться
Как поставить план продаж на новую модель одежды, если истории продаж по ней ещё нет, и когда план нужно пересматривать по первым дням, а не ждать конца месяца.
План по рекламе отдельно от плана по продажам: зачем разделять
Почему план продаж без отдельного плана по рекламе легко выполнить в убыток себе и как разделение целей защищает маржу, а не только выручку.
План сорван на середине месяца: что делать, не дожидаясь 31 числа
Что делать менеджеру, когда план продаж отстаёт уже на середине месяца: как найти причину по товару и не пытаться нагнать отставание одной рекламой.
План/факт по дням: как видеть отставание сегодня
Как ставить план продаж на месяц и видеть отставание от него сегодня, а не тридцать первого числа, когда исправлять уже поздно.