Себестоимость модели в разных цветах: считать вместе или врозь

Одна модель почти всегда живёт в нескольких цветах, и первая цифра, которую заводят при запуске карточки, — это одна себестоимость на всю модель сразу. Это удобно, пока цвета действительно стоят одинаково. Но так бывает не всегда: печать, окрашивание, отдельная партия ткани под конкретный оттенок — всё это может сдвигать себестоимость одного цвета относительно другого внутри одной и той же модели. Если это не учтено, часть цветов выглядит в отчёте прибыльнее или убыточнее, чем есть на самом деле.

Почему цвет — не то же самое, что размер

О влиянии размера на себестоимость уже говорилось: расход ткани на больший размер обычно чуть выше, и это можно учесть отдельной корректировкой. С цветом логика другая. Размер — это в основном вопрос количества материала. Цвет — это часто вопрос вида материала и способа его обработки: одна и та же модель в базовом чёрном цвете может закупаться по одной цене, а в цвете со сложным принтом или редким пигментом — по другой, потому что это буквально другая ткань или другой этап производства.

Из-за этого разница между цветами по себестоимости иногда оказывается заметнее, чем разница между размерами одной и той же модели — и первое, что стоит сделать перед тем, как усреднять себестоимость по всей модели: спросить себя, отличается ли реально стоимость материала между цветами, а не просто предположить, что она одна и та же.

Когда цвета можно вести вместе

Если поставщик выставляет счёт с ценой за единицу, одинаковой для всех цветов модели в этой партии, — усреднять себестоимость по модели корректно, потому что она фактически одна. В этом случае отдельно разбивать себестоимость по цвету не даёт точности, а только добавляет ручной работы без смысла: цифра всё равно получится той же.

Когда усреднение начинает искажать картину

Проблема начинается там, где счёт от поставщика приходит одной суммой на смешанную партию из нескольких цветов, но сами цвета по факту стоят по-разному — например, часть тиража с принтом, часть без. Если просто разделить общую сумму счёта на общее количество единиц, себестоимость получится одинаковой для всех цветов — но это не значит, что она правильная. Цвет с более сложной обработкой в реальности обошёлся дороже, просто эта разница растворилась в общем счёте.

На практике это означает, что цвет с фактически более высокой себестоимостью в отчёте будет казаться таким же прибыльным, как остальные, — хотя в реальности его маржа ниже на ту самую скрытую разницу. Если у такого цвета к тому же продажи идут медленнее остальных, убыток от заниженной оценки себестоимости накапливается дольше, прежде чем кто-то заметит несостыковку.

Что делать с блендированным счётом от поставщика

Если у поставщика есть разбивка стоимости по цветам внутри партии — даже приблизительная, по типу обработки, а не по факту прямого счёта, — правильнее вести себестоимость по цвету отдельно, привязывая её к конкретному поступлению каждого цвета, а не к партии в целом. Это ровно тот же принцип, что применяется при закупке несколькими партиями по разной цене: себестоимость привязывается не к артикулу вообще, а к конкретному поступлению — просто здесь разрез не по времени закупки, а по цвету внутри одной закупки. Подробнее о том, как это работает применительно к партиям во времени — в статье «Закупка партиями по разной цене: себестоимость для РНП».

Если разбивки по цветам у поставщика нет вообще и получить её нельзя — это уже не техническая, а объективная граница точности: без исходных данных корректно развести себестоимость по цветам не получится, и остаётся признать это ограничением конкретного расчёта, а не пытаться получить точность, которой нет в исходных документах.

Как это соотносится с общей себестоимостью по партиям

Общее правило — вести себестоимость по поступлению, а не разовой цифрой на артикул — было разобрано в статье «Себестоимость селлера: как вести». Разрез по цвету не отменяет это правило, а добавляет к нему ещё одно измерение: внутри одного поступления может быть несколько цветов с разной фактической стоимостью, и это тоже часть той же самой задачи — не потерять точность на пути от счёта поставщика до себестоимости конкретной проданной единицы.

Зачем это вообще нужно, если модель и так прибыльна в среднем

Средняя маржа по модели может выглядеть здоровой, даже если один из цветов на самом деле убыточен — прибыльные цвета вытягивают общую цифру. Это тот же эффект, что и с размерами внутри модели, только на другой оси: подробнее о том, почему усреднённая маржа по модели скрывает убыточные позиции, — в статье «Юнит-экономика товара на Wildberries: из чего складывается». Разрез по цвету даёт ответ на конкретный операционный вопрос: какой цвет действительно стоит поднимать в следующей поставке, а какой держится в ассортименте только за счёт соседей по модели.

Как это устроено в UVIX

UVIX хранит себестоимость по конкретным поступлениям, а не одной цифрой на артикул, и там, где данные позволяют развести стоимость по цвету внутри партии — эта разбивка сохраняется и участвует в расчёте маржи по цвету, а не только по модели в целом. Это касается и Wildberries, и Lamoda — данные о продажах забираются автоматически, себестоимость поступлений вносится по факту закупки. Больше о том, что умеет кабинет, — на странице функций UVIX.

Итог

Цвет — не всегда та же себестоимость, что у остальной модели: печать, окрашивание и отдельные партии ткани могут менять фактическую стоимость единицы. Там, где счёт поставщика позволяет развести цену по цветам, стоит это сделать — иначе усреднённая себестоимость молча прячет цвета, которые на самом деле зарабатывают меньше остальных.