Автостратегии рекламы WB: как читать расход в отчёте

Автоматические рекламные стратегии на Wildberries сами решают, сколько и когда тратить в рамках заданных продавцом ограничений. Как именно алгоритм принимает эти решения — вопрос к площадке, и это как раз то, что меняется чаще, чем выходит любая статья на эту тему. А вот как результат этих решений выглядит в отчёте и что с ним делать дальше в расчёте ДРР — вопрос, на который можно ответить, не залезая в механику ставок.

Что видно в отчёте, а что — нет

Финансовый и рекламный отчёты показывают итоговый расход: сколько кампания потратила за день или за период. Логику, по которой автостратегия распределила этот расход между показами и днями внутри периода, отчёт не раскрывает — продавцу доступен результат, а не процесс принятия решения алгоритмом. Для расчёта ДРР это не проблема: метрике не важно, как именно сложилась сумма расхода, важно только, что она корректно привязана к своему дню и своему периоду. От какой базы вообще считать эту долю — от выручки товара или от его маржи — отдельный вопрос, разобранный в статье ДРР: как считать и от какой базы сравнивать.

Почему расход по дням — не то же самое, что расход по кампании

Кампания на автостратегии может идти непрерывно неделями, а расход внутри неё распределяется по дням неравномерно — где-то алгоритм тратит больше, где-то почти ничего. Если считать ДРР одной суммой на весь срок жизни кампании, не разбивая расход по дням, легко получить метрику, которая не совпадает ни с одним конкретным периодом сравнения — например, с календарным месяцем, за который считается остальная РНП. Расход нужно брать именно по дню фактического списания, а не по дню запуска или дню остановки кампании.

Где чаще всего теряется точность

Автостратегия обычно продвигает не одну карточку, а несколько сразу в рамках одного бюджета — и тогда общий дневной расход кампании нужно разложить между товарами так же, как это устроено для любой другой рекламы, приближённо, по вкладу каждой карточки за этот день. Здесь легко потерять точность в двух местах: если раскладка идёт не по дням, а по кампании целиком, и если день расхода определяется неправильно — например, по дате списания средств с баланса, а не по дате, за которую фактически шёл показ. Из-за этой же приближённости сумма ДРР по товарам не обязана буквально совпасть с общим ДРР по кабинету — этот разрыв уровней разобран отдельно в статье ДРР по товару и ДРР по кабинету: почему цифры разные.

Почему граница месяца снова оказывается критичной

Автостратегия может списывать расход с задержкой в один-два дня относительно фактического показа — это особенность многих рекламных механик, не только на Wildberries. Если день списания попадает уже в следующий календарный месяц, а сам показ был в последний день предыдущего, привязка расхода «по дате списания» перенесёт его в чужой период. В результате прошлый месяц окажется недосчитан по рекламе, а новый — получит лишний расход, которого фактически в нём не было. Это ровно тот же принцип, что и с недельным и дневным отчётом Wildberries по остальным операциям: источник данных должен закрываться по дате самой операции, а не по дате её технического отражения — подробнее об этой механике на примере финансового отчёта в статье недельный и дневной отчёт Wildberries.

Как это искажает сравнение периодов

Если в одном месяце расход по автостратегии учтён с задержкой, а в другом — без неё, ДРР по одному и тому же товару в двух соседних месяцах перестаёт быть сравнимым: разница в цифре может быть следствием сдвига границы, а не реального изменения эффективности рекламы. Прежде чем делать вывод «в этом месяце реклама стала выгоднее», стоит убедиться, что расход обоих месяцев разложен по одному и тому же правилу, а не то один месяц недосчитан, другой — с лишним хвостом.

Что это значит для плана по рекламному бюджету

Если в плане по товару заложен рекламный бюджет на месяц, а фактический расход автостратегии считается с перекосом по границе периода, план и факт будут расходиться не из-за реального перерасхода, а из-за технической ошибки разметки дат. О том, зачем вообще вести план по рекламе отдельно от плана по продажам, — в статье план по рекламе отдельно от плана по продажам.

Как это устроено в UVIX

UVIX забирает расход по рекламным кампаниям Wildberries, включая автоматические стратегии, по API-ключу с доступом на чтение и через UVIX Hub, привязывает каждую сумму к календарному дню фактического расхода и не даёт расходу одного месяца утечь в соседний при построении РНП и ДРР. Подробнее о данных, которые собираются из Wildberries, — на странице интеграции.

Итог

Механика автостратегии — то, что меняет площадка, а не то, что можно проверить со стороны продавца. Зато то, как результат этой механики ложится в отчёт по дням и месяцам, — зона, где можно и нужно быть точным: без корректной привязки расхода к своему дню сравнение ДРР между периодами превращается в сравнение артефактов разметки, а не реальной эффективности рекламы.